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九江百度公司教你如何攔截競品

來源:九江百度公司 九江百度推廣 九江百度 發表時間:2019/12/30 13:32:02 九江百度公司 九江百度 九江百度推廣 九江網站建設
又到了年底,各行業都在忙著復盤總結及制定來年的投放計劃。本篇所分享的是加粉行業廣告主所遇到的問題及下一年度的投放策略制定,一起來看下。
1、廣告主:競品攔截流量現象嚴重,品牌詞有很多競品在投放并且售賣盜版產品,曾嘗試向代理商客服申請品牌保護,但依然沒有什么成效?
① 首先要判斷下,我們的品牌詞的流量及用戶轉化效果,如果說我們的品牌比較有知名度,網民的搜索量又比較大的情況下,那么我們可以不走競價這種方式,考慮一些品牌產品,因為品牌產品一般不是通過競價的方式,是買斷,你投放期間你的品牌關鍵詞24小時首屏首位展現,不需要競爭,百度的品牌產品是根據你品牌關鍵詞的搜索量進行定價的,如果搜索量不大又想杜絕這種競爭的話,可以讓你的客服去詢價看看品牌產品的價格是否能接受;
② 如果不考慮品牌產品的話,那么就需要在創意和官網突出品牌唯一性,寫上僅此一家,謹防上當之類的文字,也可以多嘗試閃投的強樣式去吸引用戶點擊
② 流量突增突降,有時候流量變化大,一段時間效果特別好,線索都清洗不過來,但有時候一個粉都沒有,真的是旱的旱死澇的澇死,很難捉摸?
流量變化的情況一般有行業固定的節點和突發的兩種,可以通過流量分析工具看看往年的流量變化情況,可以幫助你去做出一些預判;突發的流量變化沒辦法預測,可以在平時就對團隊的員工進行提升培養,避免在流量突增的時候無法應對。
2、廣告主:下年計劃如何做起?
分析方向為內因→渠道→外因
1)內因預算及品牌口碑;企業的營銷預算在什么樣的范圍做到心中有數,近年來的預算一般不會有非常大的變化,暫定一個合理的預算;分析目前公司品牌在行業的知名度如何,今年的營銷目標制定多少預算在提高品牌聲量,提高到什么程度,多少預算在加粉拓量上,要有整體的大方向。
2)渠道及賬戶:
① 平臺選擇盤點上年度投放渠道、各渠道預算、轉化效果等,參考行業平均投放情況,了解各個平臺轉化率,再去選擇下年度的渠道并進行預算的分配,主要渠道為搜索推廣、信息流、微信;搜索推廣量大且精準度高,但成本也一直居高不下;信息流目前平臺非常多,成本也比搜索要低,根據行業特性選擇適合的平臺進行投放;微信轉化的粉絲成本低,但需要進行線索的清洗,幾個平臺各有優劣勢,重要的是選擇適合的平臺;
② 落地頁優化迭代選擇ABtest方式進行對比投放,更能夠看出那個頁面的效果好,去年度效果比較好的落葉頁保留繼續投放,效果不好的進行優化。
軟文類的可以更接地氣,給人感覺就是一個普通的網民在進行經驗的分享,那么咱們轉化不要做的太明顯,不宜給網民太大的反差,前面是內容后面純廣告,體驗會非常差,軟文模仿貼吧、論壇、知乎、各類知識營銷平臺等樣式,植入一篇個人分享、或者一個問答平臺進行自問自答形式
非軟文類的頁面設計方面盡量美觀大方,圖片可以進行深加工經過加工,看起來會更有公信力,需要填充的文字較多或頁面較長時,中間出現的轉化按鈕或者表單填寫樣式可以適當增加,表單下方可添加已有xx網民提交信息這樣的滾動條,增加可信度。
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