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九江百度公司 九江百度推廣教你如何玩轉廣告投放

來源:九江百度公司 九江百度推廣 九江百度 發表時間:2019/9/26 15:43:40 九江百度公司 九江百度 九江百度推廣 九江網站建設

金九銀十裝修旺季,廣告主該如何玩轉廣告投放?本篇就給大家分享一個家裝行業信息流投放案例,找準客戶痛點設計交互落地頁,最終線索成本降低一半。(案例來源百度營銷中心,艾奇菌整理編輯)


品牌介紹


企業介紹:始建于1999年,A股上市公司, 為客戶提供原創設計、工程施工、材料選購、 家私定制、軟裝搭配、售后服務為一體的中高端家裝服務商。

業務范圍:主營為中大戶型、豪宅客戶提供 一體化裝修服務,全國已有40家直營分公司。


九江百度公司投放背景

行業背景分析:

中國家裝行業市場規模持續增長,2018年復合增長率高達12.% ,互聯網家裝對用戶體驗及企業效率(獲客方式、行業標準、技術服務)都有提升。
人群定向分析:
豪宅裝修主力消費人群為45%為30-40歲,處于已婚/孕期/家有兒女階段,客戶主要服務5大城市:中山、廣州、東莞、佛山、深圳。
客戶推廣訴求:
前期線索成本偏高且不穩定,希望降低單次轉化成 本,穩定成本基礎上再持續拓量。
營銷目標:
獲取更多線索表單量,同時擴大公司知名度。在理想線索成本前提下,逐步拓展加大投放預算,促使企業能持續發展運營。


投放策略

1、用戶群體及客戶賣點分析
主推裝修項目:大中戶型裝修 
客戶差異化優勢:4大品牌優勢及10大裝修工藝優勢,大中戶型及豪宅裝修領域專家
2、定向優化-OCPC計劃
推廣區域:中山、廣州、東莞、佛山、深 圳5個城市
意圖詞定向:別墅裝修、別墅裝修價格等
OCPC計劃:為OCPC第一階段準備,流量不大,轉化效果佳
3、創意優化設計
落地頁迭代:

落地頁改版設計,沿用客戶的自有優勢板塊,增加裝修風格案例展示并采用交互型落地頁進行投放。


創意分析
1、文案套路總結
高轉化句式:呼吁口吻+品牌優勢點+品牌利益點
高點擊句式:給出答案+產品利益點+從眾口碑
(創意展示)

2、交互落地頁拆解
拆解一:豪宅裝修項目搭配室內大場景激發用戶關注
拆解二:切合消費者感興趣的測試題,戶型、裝修風格、裝修面積通過3項用戶題吸引用戶完成裝修價格測試。 
拆解三:裝修風格案例展示,吸引用戶獲取案例裝修價格,從而預留表單
拆解四:以數據顯示品牌優勢,以裝修工藝流程凸顯品牌保障,雙向增強用戶信服力。
(落地頁展示)



投放效果
數據周2019.6.25-7.24
投放效果:點擊率提升,前后端成本都大幅降低,前端成本降低475%,后端有效率提升20%,新版落地頁上線1周后,落地頁線索轉化成本降低50%以上。
落地頁設計小結:
1、直接瞄準用戶群體:頭圖用大中戶型豪宅裝修文案過濾掉無效的低需求用戶,搭配大氣的豪宅內景圖,吸引用戶注意。
2、測試題要切合實際生活:設置測試題應響應消費者需求,考慮不同方面的訴求,這樣的測試題才夠真實,吸引用戶預留表單。
3、層層激發用戶預留表單:3類多角度多交互樣式促轉化表單,自定義裝修報價(按鈕展示型)+樣板風格報價(彈窗型)+免費設計方案(吸底型)
"給出答案+產品利+從眾口碑"句式套路文案,更能吸引用戶點擊,且與交互型落地頁完美搭配, 大大提升CVR轉化。
投放半年效果相當穩定,為了效果能長期穩定且能適應流量波動,落地頁已籌備好2.0版升級迭代。
以上為本次分享家裝行業案例拆解,投放參考。

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